售成功率的时候，常常会说这样一句话：想要让自己更快地适应销售工作，销售员首先要明确自己的能力。能力定位是一个非常重要的话题，也是销售员需要正视的问题，因为在多数情况下，人们并没有意识到销售工作需要什么门槛，也没有意识到销售员需要哪方面的能力。人们很容易忽略销售能力的培养和提升，当这种忽略在销售工作变得越来越困难的大背景下时，又会产生一种新的认知，那就是销售工作一定要以出色的销售能力为保障。 销售能力很强的人，往往更容易对环境造成影响，处理好销售过程中遇到的难题，因此，他们需要保证将事情控制在他可以控制的局面之内；销售能力稍强的人，一般会根据时机变化做出调整，使僵化的局面重回正轨，他们是非常可靠的谈判者，能够找到解决问题的办法；销售能力中等的人，会时时动手，步步干预，他们对销售和...
- 前言
- 第一章 销售的终极目标是说服顾客
- 一最简单的销售与最难的谈判
- 二销售的难点
- 三常见的消费心理
- 四销售需要运用科学合理的策略
- 五销售的四个阶段
- 六开局策略奠定谈判基调
- 第二章 信息是谈判的关键因素
- 一掌握行业信息
- 二收集和了解客户信息
- 三了解消费者的心理账户
- 四找到最终决策者
- 五强调影响价格的相关因素
- 六对信息进行整理和过滤
- 第三章 销售就是一场心理大战
- 一必要时下达最后通牒
- 二软硬兼施的红白脸策略
- 三运用不情愿策略提升产品价值
- 四巧设价格锚点
- 五开出高于预期的条件
- 六利用红鲱鱼策略施压
- 第四章 把握好沟通的方向
- 一从不同的角度做出解释
- 二实行痛点营销
- 三将自己的角色设定为分享者
- 四少谈立场多谈共同利益
- 五在优势谈判中取得胜利
- 第五章 谈判讲究耐性要避免急于求成
- 一销售谈判是一场拉锯战
- 二掌控奏循序渐进
- 三树立打破谈判僵局的信心
- 四尊重顾客的决定权
- 五用承诺引导行为
- 六转移目标曲线作战
- 第六章 培养和提升销售谈判能力
- 一专业力 谈判者要表现得足够专业
- 二合法力 通过包装自己提升影响力
- 三奖赏力 让顾客获得利益满足
- 四个人魅力 打造良好的销售形象
- 五情景力 适当释放自己的职业优势
- 六讲故事的能力 增强代入感与说服力
- 第七章 在销售中发起情感攻势
- 一将情感元素融入销售动机
- 二强化社会联系拉近情感距离
- 三增添语言的情感色彩
- 四远离情绪勒索
- 五运用同理心化解矛盾
- 六用赞美提升服务体验
- 第八章 远离销售谈判中的误区
- 一避免带入个人情绪
- 二把握尺度拒绝单方压制
- 三先同意后反驳切勿激化矛盾
- 四改变固化的销售模式
- 五保持专注防止谈判偏离主题
- 六用解决方案代替直接拒绝
- 后记 会谈判的销售员应该拥有哪些能力
从虚圈开始的死神生涯
身死之后，夏木来到了死后的世界。睁开眼睛，便是一片茫茫沙漠，惨白的月亮悬挂在天穹之上。其后，又有一只通体白色的怪物向着自己动攻击。就在夏木以为自己要死了的时候，一名穿着黑衣，手持长刀的身影出现，解决了怪物。一切，都在向着好的方向展。结果没有想到，一个更大的怪物出现，还没有等到他问清楚救了自己的男子姓名，对方就死了。为了活下去，夏木只能够拾起男子留下的长刀，选择战斗。他不知道，当他握上这柄刀的时候，他就已经成为了死神！从虚圈到尸魂界，从远征军到护廷十三队。这是属于夏木的死神生涯！（注虚圈只是刚开始的出生点，不会持续太久，很快就会进入尸魂界。）（注2主角只看过动画，所以只知道动画之中出现过的剧情，以及那些原创TV的剧情，并不知道官方小说之类的剧情）...
闺色有毒
成亲当日她略施计谋以接错亲为由毁了婚书踹了渣男。本以为从此可以继续做快乐且骄傲的单身狗但让景玓没想到的是前脚刚踹了渣男后脚就惹上一个更渣的。渣王爷主打的就是一个魅力天下无敌除了自行其是自视甚高自命不凡还厚颜无耻的与她大谈三妻四妾之道。男人三妻四妾很是平常何况是本王这般玉树临风的男子。本王对你所求不高其一只需你替本王打理好内宅管好那些女人。其二为本王诞下子嗣。其三…...
进击的生活流（快穿）
请和我签订契约又怂又萌的匠人系统以为自己终于找到了心目中的宿主不求你九十分，六十分万岁，多一分浪费。可是。看起来温和可亲的新宿主青川，一边微笑着，一边扼住了命运的咽喉，我想看看高处的风景，有什么不一样。一个孤独执着自由不羁的灵魂，在不同的世界体味人生酸甜苦辣，一步一步走出既定的命运。人生应是场至死的狂欢，梦未死，人不亡。又A又飒大佬受日常酱油忠犬攻。双C。攻君存在感略低。第一个世界看似普通的古代，却隐藏着武侠世界的设定，对不起，只想科考做官。（完成）第二个世界穿越六十年代，杀猪匠真的很忙，不找对象，谢谢。（完成）第三个世界架空现代，我裁衣穿针兰花指，但我是直男，大概。（完成）第四个世界穿越七十年代，品位乡野美食，享受岁月静好，人间值得。（完成）第五个世界我有个小小的想法，别人可以随身携带植物园，我为什么不可以携带一个怪物收容所？（完成）第六个世界平行现代，白天招待人类，晚上招待神鬼，我有酒，你有故事吗？（完成）第七个世界未来星际，伦理失常的奇怪家庭，爹不亲哥不爱的小白菜逆风翻盘。（完成）第八个世界平行空间，任务，帮助被高危游戏掠走的玩家至少度过一次生存危机。（完成）第九个世界西幻世界，伟大的精灵领主，请让诅咒之地重新成为生命的乐园。（完成）第十个世界现代娱乐，明星的价值，不仅仅是美丽的外表和优秀的天赋，更是向社会传递正确价值观，请努力加油吧，过气鲜肉。（完成）最后一个世界来自高纬度文明的恶意笼罩着世界，恶魔巢穴的最深处，有他们任务者要抢夺的宝物世界树。出发吧勇者们！（完成）番外世界在乡野码字种田，再养只猫。人生最难得的是，家人亲友皆安康，自己平安常喜乐。（进行时）...
这个小姐姐他撩不动
快穿1v1（第一次写文，希望大家多多指教～～）莳苒来自于九天之上，是天道之女，天生无心无情，为了救她的父亲天道，来到三千位面收集人的敬仰之力。莳苒白泽，跟在我身后的是什么鬼。白泽你男人。校园纯恋职场风云娱乐圈征服末日之歌，女尊莳苒nt么还在我身后。某男苒苒，我是你家亲爱的，么么哒。莳苒滚！！！！！...
我成了日式反派
魂穿日本。原主相貌端正成绩优异家境优渥不愁吃穿怎么看都是一帆风顺的人生开局。结果西城式却发现自己好像是个反派原主的死似乎也不太对劲...
吃瓜！豪门弃妇的等离婚日常
关于吃瓜！豪门弃妇的等离婚日常黎蘩替姐出嫁，嫁的是曾经风头无两的韩家四爷，如今坐在轮椅上的瘫子。新婚夜，黎蘩连新房不曾踏进。韩叙洲冷睇着她，扔出来一份合约。男人只想和她做一对人前恩爱人后疏远的假夫妻，两年期满，一拍两散。黎蘩的心在这一刻碎得稀巴烂，断了暗恋心思，称职做起了工具人。结婚已有一年，韩叙洲成了娱乐头版的常客。今日是影后的入幕之宾，明日与嫩模共度一夜。上午还在和青梅滑雪，下午便在机场接白月光回国。黎蘩成了人人嘲笑的豪门...
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