手机浏览器扫描二维码访问
11.销售定律之海恩法则
banner"
>
海恩法则是德国飞机涡轮机的发明者德国人帕布斯·海恩提出的一个在航空界关于飞行安全的法则,海恩法则指出:每一起严重事故的背后,必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。
虽然这一分析会随着飞行器的安全系数增加和飞行器的总量变化而发生变化,但它确实说明了假如人们在安全事故发生之前,预先防范事故征兆、事故苗头,预先采取积极有效的防范措施,那么,事故苗头、事故征兆、事故本身就会被减少到最低限度,安全工作水平也就提高了。
由此推断,要减少事故的发生,重在防范,要保证安全,必须以预防为主。
就销售而言,销售人员要想促使销售成功,要做到以下几点。
(1)要充分准备,不要仓促上阵。
(2)要有应变措施,不要进退失据。
(3)要见微知著,不要掉以轻心。
(4)要鉴以前车,不要孤行己见。
(5)要举一反三,不要故步自封。
(6)要亡羊补牢,不要一错再错。
行动总结
海恩法则强调两点:一是事故的发生是量的积累的结果;二是再好的技术,再完美的规章,在实际操作层面,也无法取代人自身的素质和责任心。
所以,销售员要确实做好客户拜访计划,每天按计划执行,以尽快扩大客户基数。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。
关于玄医暖婚之腹黑靳爷追妻忙渡劫失败咋办?穿越附身呗!毁容身死凉凉?灵魂融合呢!修真大佬穿成现代豪门弃女,从此,一代玄医绽放光芒,星光璀璨,扶摇直上。医术界,银针刺穴,医世无双玄学界,铁口直断,判人生死商场界,点石成金,叱咤风云武道界,飞花摘叶,吐气伤人。原以为报仇找真相,解开不解之谜是一场孤军奋战,却没想有人冲锋在前,鞍前马后。原以为流血不流泪,冷心冷情修道是一次孤独前行,却没想会落入情网,心悸心动,慢慢上瘾。...
躲避催稿的画少女漫画的宅男画家来到半岛,因为某些原因不得不和小姨的队友住在一起的故事。金taeyon小言,你的漫画讲的故事很眼熟啊。林言因为,那就是我追姐姐的故事啊。各位书友要是觉得人在半岛,开局与小姨队友同居还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
被生活所逼迫的王旭意外成为了一名行走于诸天世界的收集员。蜘蛛侠世界中收集咬蜘蛛侠的那只蜘蛛,进击的巨人世界和人类抵御巨人,蝙蝠侠世界中收集小丑的亲笔签名,木乃伊世界中收集圣甲虫,毒液世界收集毒液的口水每段旅程都是不一样的世界,只要下单,收集员就会完成任务...
关于多子多福,从拿捏九幽女帝开始!东方渊魂穿天衍皇朝的废物太子,一开局便面临着生死危机,父皇身死,弟弟夺位,皇朝混乱…而东方渊却是个没有修炼天赋的修炼废物,根本解决不了目前困境,千钧一发之际,系统来了!只要诞生子嗣,发展皇朝,扩张疆土,得到威望值,便可以不断得到奖励以及修炼资源。于是乎,东方渊彻底觉醒了!若干年后,天衍神朝之主,星海共主东方渊傲然屹立与寰宇星空之巅,淡然谦虚道我这一生能有如此成就,都是靠我自己足够努力!…...
钟离晚穿越了咸鱼女配,而且还被莫名绑定了走向巅峰系统。她本想安静做个咸鱼,没想不完成任务,狗系统一会让她变猪头,一会让她穷的讨饭…她只能含泪完成系统任务,好不容易成了影帝的小助理,又马上就被安排做了...